化妆品专卖店最爱哪种包材？

    ——100家化妆品专卖店产品包材现状调查

    在化妆品产业强势增长的带动之下，化妆品包材市场也如同雪球般越滚越大，何种包材最受欢迎？各种材料的化妆品包材占比如何？其各自的价格区间何在？而新兴包材的发展如何？……这对众多成品商和包材商而言仍是未解之谜。鉴于此，作为定位于化妆品上游供应链的《供应商情》对黑龙江、吉林、福建、安徽、河南、山东、湖南、湖北、海南、浙江、江苏、甘肃等地一百家化妆品专营店展开调查，以呈现各类化妆品包材在市场前沿的最新运用状态。

    价格、品质、包装仍为主导因素

    在此次100家专卖店店主认知调查中，产品包装以56%的重要程度成为消费者产品购买因素中仅次于价格和品质的第三大要素（如表一）。专卖店店主无疑是最贴近消费者的认知者之一，其看法也代表着行业最直接的声音，而这样的数据同时也印证着包材的重要性和对包材市场认知的必要性。

    此外，从中也可以看出，价格仍是主导消费者购买产品的第一要素，而时下国内成品商热衷的代言人策略在这些终端看来并没有发挥理想的效果。

    在整个日化市场中，玻璃和塑料毫无疑问成为主宰力量，两者左右着整个日化包材行业走势，然而就专卖店这一渠道而言情况却并非如此。

    此次取样调查各种产品包材在专卖店的比例分布（如表二），从中可以看出，专卖店化妆品包材中，玻璃以其低价位及对内容物的良好保护而成为最受成品商青睐的包材，轻松将50%的市场份额收入囊中。而在整个日化市场中表现并不显眼的亚克力也爆发出极大能量夺得27%的市场份额，当然，这与专卖店渠道主要以护肤品、彩妆产品为主密不可分，此类产品对于质感的要求十分突出，这一因素正好契和玻璃与亚克力的优势。相比之下，在洗涤产品中广泛使用的塑料在专卖店渠道的表现却并不如意，只在占比较小的彩妆和洗面奶等品类有较多应用，最终也仅仅获得22%的市场份额。从品类而言，护肤品无疑是三种主流材料争夺的重点，而香水领域则因其对于材料质感、透明度等方面的要求呈现出玻璃和亚克力双强争霸局面，彩妆则基本为塑料所垄断。

    此外，纸质作为产品外包装也仅局限于美即、海洋传说、西藏红花等面膜产品，铝瓶和瓷瓶等新型材料还几乎属于小众市场，且专卖店经营者认为就消费者的接受程度而言这些新型包材的前景并不乐观。

    价格区间差异较为明显

    调查显示，三种主流包材除在竞争领域各自侧重不同外，其各自产品应用价格区间也存在一定统一性（如表三），这主要是因为不同材料其制造成本、应用技术、材料特点都存在着一定的差异。

    塑料相对其他两种材料而言其成本成本相对低廉，而国内应用较多的注塑成型与吹塑日渐成熟的技术也更加常见，但缺乏质感的硬伤也让其难以进行高端化妆品领域，10元-100元区间的彩妆产品与部分护肤品正是成品商应用塑料的首选。有着良好质感的玻璃无疑是中高档化妆品（70元-300元区间）宠儿。成本相对玻璃更高的亚克力则在100元-500元区间获得一定的市场空间，而成品商对于三种不同成本、技术的包材应用显然已经得心应手。